Com a crescente demanda por talentos no setor de tecnologia, empresas e universidades têm buscado formas de reduzir o déficit de profissionais qualificados. Nesse contexto, Hablla e UNESP firmaram parceria para aproximar estudantes do mercado de trabalho e alinhar a formação acadêmica às necessidades do setor.
A constante evolução do mercado de tecnologia também trouxe um desafio: a escassez de profissionais qualificados. O Brasil forma, anualmente, cerca de 53 mil profissionais de Tecnologia da Informação, enquanto a demanda média por essa mão de obra é de 159 mil. Além disso, em 2023, o país investiu aproximadamente US$ 50 bilhões em tecnologia da informação, conforme estudo da ABES. No entanto, mesmo com esse alto índice de investimento, muitas empresas enfrentam dificuldades em encontrar talentos com as habilidades necessárias para preencher essas posições.
Para reduzir essa lacuna, algumas empresas têm optado por soluções internas para qualificar suas equipes ou por parcerias com instituições de ensino. A Universidade Estadual Paulista (UNESP) é uma das instituições que abriu espaço para colaborações com o setor privado. Em 2024, a universidade firmou uma parceria com a Hablla, startup de marketing conversacional generativo, buscando oferecer aos alunos uma formação mais alinhada à prática do mercado de trabalho.
Além da falta de profissionais qualificados, a queda no interesse de jovens em ingressar no ensino superior, especialmente em áreas técnicas, tem se tornado um fator que agrava o déficit de mão de obra no setor de tecnologia, segundo Adriana Barbosa Santos, Professora Assistente Doutora do Departamento de Ciências de Computação e Estatística da UNESP. "A evasão nos primeiros anos de curso tem aumentado, em parte, devido ao descompasso entre a expectativa dos estudantes antes de ingressarem na universidade e a realidade do dia a dia acadêmico”.
Ela destaca que, para reduzir esse problema, a aproximação entre empresas e instituições de ensino pode ser uma estratégia relevante. "As parcerias são uma forma de criar uma cultura de valorização da formação técnica, ajudando os estudantes a se sintonizarem com as reais demandas do mercado", afirma.
Nesse contexto, o estágio e a experiência prática se tornam elementos essenciais na formação dos futuros profissionais. Bruno Vinicius Veronez de Jesus, estagiário na Hablla e estudante de Ciência da Computação, destaca que o estágio tem sido crucial para sua trajetória acadêmica. "A experiência foi essencial para a minha formação. Pude aplicar os conhecimentos que vi na teoria e no desenvolvimento de projetos na universidade", relata Bruno. Além disso, ele reforça a importância da comunicação, uma habilidade que considera fundamental na área de tecnologia. "Aprendi a me comunicar melhor com a equipe, entender as diferentes formas de expressar ideias e ter paciência para abordar cada pessoa de maneira eficaz", afirma.
A estagiária Lara Cesquini Stopa compartilha uma visão semelhante. "A adaptação entre teoria e prática tem sido muito interessante, porque aprendi coisas que não vi na faculdade e pude aplicar a lógica de programação de uma maneira muito mais prática", comenta. Ela também destaca a relevância do trabalho em equipe: "Aprendi como é trabalhar em um projeto com outras pessoas, cada uma com suas responsabilidades, e isso me preparou para um futuro profissional mais colaborativo".
Essas experiências vão ao encontro da visão da professora Adriana sobre a importância da parceria entre empresas e universidades. "Ao promover o amadurecimento acadêmico, técnico e pessoal do estagiário, esse tipo de experiência acelera o desenvolvimento tanto das habilidades técnicas (hard skills) quanto das comportamentais (soft skills), seja direta ou indiretamente", explica.
A pesquisa Força de Trabalho 2.0, da Mercer, aponta que 48% dos líderes de recursos humanos veem a falta de habilidades como uma ameaça aos negócios. Essa percepção tem levado empresas a buscar estratégias para desenvolver seus profissionais desde a base. A parceria entre a Hablla e a UNESP, por exemplo, também tem como objetivo reduzir o déficit de profissionais qualificados no setor de tecnologia.
Adriana ainda destaca que iniciativas voltadas para a qualificação desde cedo podem ser uma das soluções para minimizar a escassez de profissionais. "Promover uma interação mais efetiva entre empresas, universidades e também escolas públicas é um caminho importante para entender quais são as lacunas de formação que ainda precisam ser trabalhadas".
Álvaro Magri, CTO da Hablla e ex-aluno, mestre e doutorando pela UNESP, explica que a parceria surgiu para contribuir na redução dessa disparidade, desenvolvendo novos talentos em um ambiente que une inovação e formação. "Além disso, a Hablla planeja replicar o modelo em outras universidades, criando uma rede de colaboração acadêmico-profissional", afirma Magri.
São José do Rio Preto será palco de um dos encontros mais impactantes do cenário empresarial e tecnológico do país: a Jornada de Inovação 2025. Mais do que um evento, a Jornada representa um movimento itinerante que percorre diferentes cidades, levando conhecimento, networking e as mais avançadas inovações em inteligência artificial e automação para o setor de marketing, vendas e atendimento.
Com passagens já confirmadas por Maringá, Maceió, Belo Horizonte, Florianópolis, Santa Maria (RS) e São Paulo, a Jornada expande seu alcance nacionalmente, promovendo discussões essenciais sobre o futuro dos negócios, e conta com o apoio da Associação Brasileira de Inteligência Artificial (Abria) e Associação Brasileira dos Agentes Digitais (Abradi).
No dia 15 de março, o evento será realizado no Riopreto Shopping Center, apresentando conteúdos sobre inovação, tendências e soluções para a operação e o atendimento ao cliente nas empresas.
A Jornada da Inovação apresenta soluções em inteligência artificial e automação voltadas para otimizar e solucionar gargalos pertinentes em operações nos setores de marketing, vendas e atendimento. O evento mostra como a IA aliada à automação podem simplificar processos antes complexos, permitindo que empresas de todos os portes alcancem alta performance e escalabilidade.
Para Marcus Barbosa, cofundador e CTO da Pericoco e Hablla, trazer a Jornada de Inovação para São José do Rio Preto carrega um significado especial. A cidade não é apenas o próximo destino desse movimento itinerante de tecnologia e negócios, ela é o ponto de partida das ideias que deram origem à Pericoco e à Hablla, empresa que hoje impacta o mercado nacional e internacional.
"Voltar a Rio Preto com a Jornada de Inovação é uma experiência única. Aqui foi o berço das nossas ideias, e ver o que começamos nesta cidade alcançar empresas de todo o Brasil e até fora dele é extremamente gratificante", compartilha Marcus.
O evento terá uma programação voltada para o mercado de marketing e vendas, com especialistas que discutirão inovações e práticas aplicadas ao setor.
A abertura será conduzida por Soraya Pericoco, CEO da Agência Pericoco e especialista em marketing digital, que apresentará estratégias para a integração entre tecnologia e experiência do cliente.
Entre os palestrantes confirmados, Marcus Barboza, especialista em marketing conversacional, abordará a conversão de interações em resultados mensuráveis. Rodrigo Xavier, CEO da Hablla e especialista em tecnologia aplicada a marketing e vendas, falará sobre o uso da inteligência artificial e automação na otimização de operações comerciais.
Na sequência, Álvaro Magri, CTO da Hablla e mestre em Ciência da Computação pela UNESP, discutirá os desafios e benefícios dos agentes autônomos no contexto empresarial.
A programação também inclui um estudo de caso, a apresentação do programa Conecta Hablla – desenvolvido em parceria com a UNESP de São José do Rio Preto – e o painel "Entre Nerds", com uma discussão sobre o futuro da tecnologia e inovação.
"Cada palestra trará insights valiosos que poderão ser aplicados imediatamente para gerar resultados concretos", afirma Rodrigo. "Estamos preparando um evento único, no qual vamos além de simplesmente compartilhar soluções inovadoras. Queremos provocar uma verdadeira transformação nas empresas, mostrando como a combinação de inteligência artificial, automação e estratégias inteligentes pode simplificar processos complexos e impulsionar os negócios para um novo nível de eficiência e escala."
Iniciada em Maringá, após São José do Rio Preto, a Jornada seguirá para Maceió (abril), Belo Horizonte e Florianópolis (maio), Santa Maria (RS), em junho, e São Paulo (julho), no primeiro semestre.
O evento apresentará aplicações de IA e automação no atendimento e vendas, demonstrando como essas tecnologias podem ser implementadas nas empresas para otimizar processos e melhorar a eficiência operacional.
Local: Riopreto Shopping Center, São José do Rio Preto
Data: 15 de março
Horário: 9h às 12h
Ingresso: Gratuito
Vagas limitadas.
Link para inscrição: https://www.sympla.com.br/evento/inteligencia-artificial-como-escalar-vendas-e-engajar-clientes-sao-jose-do-rio-preto/2838022
Parceria inédita entre a Hablla, startup especializada em soluções de marketing conversacional, e a Universidade Estadual Paulista (UNESP), deu origem ao Conecta Hablla, programa de desenvolvimento profissional voltado para estudantes de tecnologia. A iniciativa tem como objetivo aproximar a formação acadêmica das demandas práticas do mercado, oferecendo experiências que ampliam as competências técnicas e interpessoais dos participantes.
Segundo dados da Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação (Brasscom), o mercado de tecnologia no Brasil deve gerar cerca de 797 mil novas vagas até 2025, com uma média de 150 mil oportunidades por ano. Apesar disso, a lacuna entre a formação acadêmica e as exigências práticas do setor ainda é um desafio. Para Alvaro Magri, CTO da Hablla e ex-aluno, mestre e doutorando pela UNESP, iniciativas como esta podem contribuir para reduzir essa disparidade. “Nosso objetivo é criar um ecossistema de aprendizado que una o potencial acadêmico à inovação do mercado”, afirma Magri.
O programa já está colhendo frutos. Bruno Veronez, estudante da UNESP e um dos participantes do programa, destaca o impacto do aprendizado prático em sua formação. “A experiência vai além do que vemos na sala de aula. Trabalhar em projetos reais nos prepara para enfrentar desafios que o mercado apresenta diariamente", comenta. Já para Lara Stopa, o maior diferencial está na aplicabilidade imediata do conhecimento acadêmico. “Estar aqui me permite unir teoria e prática de forma muito clara. Cada tarefa traz um aprendizado que amplia minha perspectiva sobre o futuro da tecnologia no Brasil”, explica.
Magri complementa que o programa promove o desenvolvimento de habilidades socioemocionais, como trabalho em equipe e resolução de problemas, cada vez mais valorizadas no mercado. Um estudo da McKinsey & Company confirma que essas competências são essenciais para o sucesso profissional, especialmente em um setor dinâmico como o de tecnologia.
Além disso, ele considera que a iniciativa pode impactar o setor educacional e tecnológico de maneira transformadora. “A universidade forma excelentes profissionais, mas muitos não têm contato com as demandas do mercado enquanto estudam. Esse programa pretende mudar isso, criando um ambiente em que inovação e formação andam juntas”, explica Magri.
Atualmente beneficiando dois estudantes, a iniciativa já tem previsão de ampliação. “Planejamos aumentar o número de participantes no próximo ano e incluir áreas como análise de dados e experiência do usuário”, afirma Magri. Além disso, a Hablla planeja replicar o modelo em outras universidades, criando uma rede de colaboração acadêmico-profissional.
Lara Stopa reforça a importância dessa colaboração para seu futuro profissional. “Todo o conhecimento e aprendizado adquiridos abrirão muitas portas, sinto que terei muitas oportunidades de crescer dentro e fora da empresa”.
A parceria entre Hablla e UNESP também tem como objetivo reforçar a importância de iniciativas que conectem ensino superior e prática profissional, assim, impulsionar a formação de jovens talentos e o avanço do setor de tecnologia no Brasil. “Com o fortalecimento desse ecossistema, espera-se um impacto positivo tanto para os estudantes quanto para o mercado, promovendo inovação, inclusão e transformação”, conclui Magri.
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A Hablla, startup brasileira especializada em inteligência artificial e marketing generativo, atingiu recentemente um faturamento mensal de R$490 mil, marcando um crescimento expressivo em apenas um ano de operação. Com apenas dois vendedores e sem contar com um time de SDRs ou processos outbound, a empresa, que já atende clientes em todas as regiões do Brasil, está expandindo para a América Latina e se preparando para o mercado global.
Com uma missão de democratizar o acesso a tecnologias avançadas de comunicação, a Hablla tem o objetivo de apoiar empresas de diversos portes, desde microempreendedores até grandes redes de franquias. Segundo Rodrigo Xavier, CEO da empresa, “queremos que a inteligência artificial e o marketing conversacional estejam disponíveis para todos os tipos de negócios, levando agilidade e eficiência para empresas de qualquer porte.” Hoje, a Hablla atua com clientes em setores variados, como Blink Telecom, Q2Pay, MME Empreendimentos (dona do Resort Ipioca Beach Residence), Grupo Euro Motors, Unifique, e UniCV.
Alvaro Magri, CTO e cofundador da Hablla, liderou a estratégia tecnológica da empresa, focada no uso da inteligência artificial para potencializar o marketing conversacional. “Em um ano, estruturamos nossas operações com foco em marketing conversacional e estratégias de Account-Based Marketing (ABM), contando com um estúdio de automação intuitivo que permite personalizar interações de maneira eficiente,” explica Alvaro. Esse estúdio utiliza IA generativa para otimizar processos de marketing, atendendo de maneira personalizada às necessidades dos clientes.
Com foco em melhorar continuamente a experiência do cliente, a Hablla utiliza uma base de conhecimento específica e atualizada, possibilitando que agentes autônomos de IA atendam com a mesma qualidade em grande escala, entregando respostas cada vez mais precisas. Essa estratégia diferencial garante que a excelência e a personalização no atendimento, antes limitadas a interações individuais, agora estão disponíveis para milhares de clientes.
Com sua matriz em São Paulo e uma nova filial em Florianópolis, a Hablla já planeja expansão para mercados específicos, como franchising e e-commerce, e pretende impulsionar esse movimento de verticalização em 2025, além de expandir sua atuação para o Uruguai, Paraguai e outros mercados da América Latina.
Segundo Rodrigo Xavier, CEO da Hablla, a plataforma já deu início ao processo de internacionalização, adaptando-se aos cinco primeiros itens fundamentais para entrar em novos mercados. Além disso, a plataforma já desenvolveu uma base de operações preparada para atender às regulamentações locais, ajustou seu modelo de marketing para ressoar com diferentes culturas e idiomas, e está em processo de certificação da ISO 27001, que reforça seu compromisso com a segurança da informação. Recentemente, a Hablla também conquistou o selo da Meta Business Partners , fortalecendo sua presença e alternativa no mercado.
Rodrigo ressalta que a Hablla está comprometida em continuar essa jornada e se planeja para alcançar os próximos passos até o final do primeiro trimestre de 2025. A meta é ampliar ainda mais a estrutura de suporte local, fortalecer a equipe com talentos regionais e expandir o alcance da marca globalmente, mantendo a qualidade e inovação que são marcas registradas da Hablla.
Marcus Barboza, CRO e cofundador, destaca que o crescimento da Hablla está atrelado ao seu compromisso com pequenas e médias empresas. “Nosso objetivo é oferecer uma escalabilidade inteligente e acessível para empreendedores que precisam de soluções práticas para expandirem seus negócios de forma sustentável, inclusive para pequenas e médias empresas.” Segundo Marcus, essa visão permite que a Hablla inove continuamente em tecnologias de comunicação, mantendo um foco em práticas éticas e responsáveis.
A Hablla está com presença confirmada como startup growth em eventos globais, como o Web Summit em Lisboa, e futuramente no Brasil e no Catar. A empresa estima alcançar os próximos passos de sua jornada de internacionalização até o final do primeiro trimestre de 2025.
Com o avanço da transformação digital, as estratégias de marketing estão mudando rapidamente. O modelo dos 4Ps - Produto, Preço, Praça e Promoção - que há décadas orienta o mercado, agora cede espaço ao conceito dos 4Cs: Cliente, Custo, Conveniência e Comunicação.
De acordo com Marcus Barboza, especialista em marketing digital com mais de duas décadas de experiência nacional e internacional na área, essa mudança representa uma adaptação às demandas do consumidor moderno, priorizando o cliente em toda a jornada de interação. Um levantamento da Salesforce apontou que 95% dos consumidores brasileiros consideram que a experiência oferecida pela empresa é tão importante quanto seus produtos ou serviços, destacando a centralidade do cliente no marketing contemporâneo.
Durante muitos anos, o foco no produto e no preço foram determinantes nas estratégias de marketing. No entanto, o crescimento do marketing conversacional e das tecnologias digitais trouxe uma nova perspectiva, colocando o cliente e suas necessidades no centro de cada ação. "Com os 4Cs, as empresas começam a ver o produto como cliente, atendendo a preferências e necessidades específicas. A precificação se torna custo, refletindo o valor percebido pelo consumidor, enquanto a conveniência facilita o acesso e a comunicação permite um diálogo constante com o cliente", explica Marcus.
A implementação dos 4Cs pode ser observada em segmentos variados. No mercado financeiro, por exemplo, as instituições estão migrando para canais digitais que oferecem maior conveniência e um atendimento personalizado. Além disso, um estudo da Meta indica que 80% dos consumidores preferem contatar empresas por mensagens. Barboza comenta que "a conveniência digital e a comunicação direta são dois fatores essenciais hoje para o sucesso no setor financeiro e bancário".
No setor de entretenimento, o streaming transformou o acesso a conteúdos de mídia, permitindo que os consumidores tenham um serviço personalizado e acessível em qualquer dispositivo. O especialista observa que "essa conveniência, junto com a comunicação direta entre o usuário e a plataforma de streaming, exemplifica bem como o modelo dos 4Cs oferece uma experiência de usuário mais completa".
O setor financeiro passou a adotar os 4Cs ao oferecer conveniência e comunicação mais direta com os clientes por meio de aplicativos e canais digitais. Essa abordagem tem sido especialmente relevante para os bancos digitais, que priorizam a experiência do cliente, eliminando tarifas e oferecendo atendimento 100% on-line. Um relatório da McKinsey aponta que 72% dos consumidores na América Latina valorizam o atendimento personalizado nos canais de preferência do cliente, inclusive em atendimentos digitais. Desse modo, a conveniência e a comunicação contínua são fatores que impulsionam essa transformação, promovendo maior acessibilidade e personalização dos serviços financeiros.
Outro setor que adota práticas alinhadas aos 4Cs é o entretenimento digital. Empresas de streaming como a Amazon Prime Video exemplificam o foco na conveniência ao oferecer pacotes de canais adicionais dentro da mesma plataforma, otimizando a experiência do usuário. Além disso, a funcionalidade de débitos automáticos no cartão de crédito garante praticidade no pagamento, reforçando a integração com a rotina dos consumidores. Essa abordagem não apenas facilita o acesso aos serviços, mas também promove uma experiência mais personalizada e centrada no cliente, pilares fundamentais dos 4Cs.
Até mesmo o setor público tem adotado essa abordagem. A plataforma gov.br, por exemplo, permite centralizar diversos serviços em um só lugar, promovendo maior conveniência e eficiência. "O setor público percebeu o impacto positivo de priorizar a conveniência e a comunicação direta com os cidadãos", diz Marcus.
O marketing conversacional integrado focado nos 4Cs permite que as empresas entreguem um atendimento mais eficiente e otimizado. Segundo Marcus Barboza, que também é cofundador da Hablla, ferramenta de marketing conversacional generativo, "a integração entre vendas, atendimento e marketing, com o apoio da inteligência artificial generativa, fortalece o relacionamento com os consumidores, proporcionando uma comunicação mais fluida e personalizada. Assim, empresas que aplicam os 4Cs estão mais alinhadas com as expectativas dos clientes e, como resultado, conquistam maior satisfação e fidelidade".
Ainda segundo o CRO, a transição dos 4Ps para os 4Cs é mais do que uma atualização de conceitos, "ela representa uma evolução no relacionamento com o cliente e um modelo de marketing que valoriza a experiência integrada e personalizada".
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Em uma era definida pela rápida evolução tecnológica e pela crescente busca por conexões autênticas, o Hablla Summit busca promover um novo capítulo no universo do marketing digital. Programado para ocorrer em 24 de julho de 2024, no Centro de Convenções Rebouças, em São Paulo, o encontro unirá tecnologia, comunicação e marketing conversacional.
Este encontro está sendo projetado para unir profissionais especialistas em marketing, tecnologia e comunicação. O Hablla Summit visa explorar o potencial do marketing conversacional, uma ferramenta que pode transformar o modo como as marcas interagem com seus clientes, através de estratégias de vendas, marketing e suporte pós-venda enriquecidas por tecnologias avançadas de inteligência artificial (IA).
“Com o advento da inteligência artificial transformando radicalmente o cenário de interações digitais, o Hablla Summit deseja direcionar os participantes através das últimas tendências em canais de comunicação, automação e estratégias de engajamento dinâmico. Este encontro promete ser um caldeirão, misturando os elementos de IA, comunicação avançada, automação inteligente e vendas estratégicas”, explica o CMO do Hablla e especialista em Designer Conversacional, Marcus Barboza.
Durante o evento, os participantes terão a chance de engajar-se em debates e explorar estudos de caso. Esses encontros serão liderados por alguns dos especialistas conhecidos do mercado.
O Hablla Summit representa uma oportunidade para profissionais que desejam fazer parte da inovação em marketing digital, aprendendo e compartilhando conhecimento sobre como integrar tecnologia em estratégias de negócios.
Para não perder a chance de fazer parte do Hablla Summit é preciso inscrever-se no site clicando aqui.
Local: Centro de Convenções Rebouças
Data: 24 de Julho de 2024
Horário: Das 8h às 18h
Endereço: Av. Rebouças, 600 - Pinheiros, São Paulo - SP, 05402-000, Brasil
Realização: Hablla e Agência Pericoco
Hablla está revolucionando a comunicação empresarial com sua plataforma que unifica omnichannel, CRM e integração em uma única ferramenta. Com automação de marketing conversacional e inteligência artificial, a Hablla proporciona economia de tempo, redução de custos e uma operação simplificada. Acreditamos que a comunicação eficiente é a chave para o sucesso dos negócios. Junte-se a nós e conquiste a excelência.
